N. 1 SALES ENGINEER

Descrizione del Ruolo: Il Sales Engineer sarà l’interfaccia tecnica tra l’area commerciale e l’area operativa, svolgendo un ruolo cruciale nel supporto tecnico e nel coordinamento delle attività di vendita. Il candidato ideale possiede solide competenze tecniche, capacità relazionali e orientamento al cliente, in grado di collaborare efficacemente con vari dipartimenti e partner esterni per garantire un supporto tecnico completo e allineato agli obiettivi commerciali. Principali Responsabilità: · Analisi delle Richieste d’Offerta e dei Capitolati di Gara : Esaminare le richieste e i capitolati di gara da un punto di vista tecnico, valutando la fattibilità delle specifiche e identificando le migliori soluzioni tecniche per rispondere alle esigenze. · Gestione delle Proposte Tecniche Standard : Mantenere aggiornata la documentazione delle proposte tecniche standard per garantire che siano sempre allineate alle più recenti funzionalità e caratteristiche dei prodotti. · Preparazione di Proposte Tecniche Personalizzate : Preparare proposte tecniche dettagliate per i clienti, collaborando con i vari reparti dell’area operativa per ottenere le informazioni e il supporto necessari. Verifica della rispondenza tra proposta tecnica e requisiti tecnici richiesti (i.e. gare o capitolati, matrici di compliance). · Supporto ai Distributori nella Preparazione delle Proposte Tecniche : Fornire consulenza tecnica e supporto ai distributori nella stesura di proposte tecniche competitive e conformi ai requisiti dei clienti. · Supporto al Business Development (BDV) : Assistere il team di Business Development nel processo di vendita, contribuendo alla raccolta dei requisiti utente e fornendo supporto tecnico nella fase di trattativa. · Gestione delle Sales Resources : Coordinare e aggiornare il materiale di supporto alle vendite, tra cui brochure, documentazione commerciale, syllabus dei corsi, materiale didattico per training e altro materiale tecnico di supporto. · Distribuzione delle Sales Resources : Garantire che i partner commerciali abbiano accesso a tutte le Sales Resources aggiornate e siano in grado di utilizzarle per promuovere efficacemente i prodotti. · Formazione Base per Distributori e Clienti : Condurre sessioni di formazione tecnica di base per distributori e clienti, garantendo che comprendano le caratteristiche e le funzionalità dei prodotti. · Dimostrazioni Tecniche ai Clienti : Effettuare dimostrazioni pratiche dei prodotti, evidenziando i benefici e le capacità tecniche delle soluzioni per supportare il processo decisionale dei clienti. · Analisi dei Requisiti delle Gare Pubbliche : Monitorare i requisiti delle gare pubblicati su piattaforme di tender alert, assicurandosi che l’azienda sia allineata ai requisiti e possa partecipare efficacemente alle gare rilevanti. J-18808-Ljbffr

Location: scandicci, IT

Posted Date: 4/3/2025