Gerente comercial | HB e Limpeza

Vem pintar o Brasil de magenta com a gente!

As Lojas 1A99 nasceram com o objetivo de vender muito barato para todas as famílias. Hoje, vivemos um novo capítulo da nossa história, com uma 1A99 de cara nova, mais moderna e bonita, mas com o mesmo compromisso: garantir melhores preços e novidades para todos os nossos clientes. Nossa visão é ser a maior e melhor rede de lojas de variedades e preços baixos da América Latina até 2030, inspirada no modelo Dollar Store.

O que é um achado para nós?

Como Gerente Comercial da categoria de Higiene, Beleza e Limpeza na 1A99, você será responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais que maximizem as vendas e a rentabilidade dessa linha de produtos. Isso inclui a análise de mercado, negociação com fornecedores, gerenciamento de estoques, e acompanhamento de metas, garantindo que os produtos estejam alinhados às necessidades dos clientes e às tendências de mercado.

O que esperamos de um Gerente Comercial de Higiene e Beleza:

Negociação e Relacionamento de Fornecedores:

• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com fornecedores-chave.
• Conduzir negociações eficazes para garantir condições comerciais favoráveis e maximização da margem de lucro.
• Avaliar continuamente o desempenho dos fornecedores e identificar oportunidades de melhoria.

Gestão da Categoria:

• Planejar e executar estratégias de categoria para atender às necessidades dos clientes e alcançar metas de vendas, definir táticas de produto, preço e promoção e campanhas de sazonalidade para cada público-alvo e alinhadas com marketing.
• Analisar o desempenho da categoria e fazer ajustes conforme necessário para otimizar resultados.
• Monitorar as tendências do mercado e as atividades da concorrência.
• Realizar a gestão da equipe comercial no dia a dia de negociação e acompanhamento da carteira.

Desenvolvimento de Produtos:

• Avaliar e definir a introdução de novos produtos ao mix que atendam às demandas dos clientes e impulsionem o crescimento das vendas.
• Conduzir análises de viabilidade e avaliar o potencial de novos produtos no mercado.
• Garantir que a linha de produtos oferecida atenda aos padrões de qualidade e preço competitivo.

Margem:

• Gerenciar a margem de lucro, identificando oportunidades de maximização e implementando estratégias para otimizá-la.
• Ser responsável pela precificação - nova, promocional, liquidação, similar - de todos os SKUs sob gestão.

Acompanhamento e Gestão de Indicadores:

• Estabelecer e acompanhar indicadores-chave de desempenho (KPIs) para avaliar o sucesso das estratégias comerciais, relacionados à venda, margem, bonificação, dias de estoque e dias de pagamento, além de parâmetros de envio e de pedido, alinhados com supply.
• Analisar regularmente os dados de vendas e desempenho para identificar padrões e tendências, tomando ações corretivas conforme necessário.

Buscamos alguém que tenha:

- Graduação em Administração, Marketing, Economia ou áreas relacionadas;

- Experiência comprovada em cargos de liderança na área comercial, preferencialmente no setor de varejo de produtos de higiene e beleza.

- Fortes habilidades de negociação e capacidade comprovada de construir e manter relacionamentos de longo prazo com fornecedores.

- Experiência em gestão de categorias e desenvolvimento de produtos.

- Conhecimento sólido de análise de dados e interpretação de indicadores de desempenho.

- Excelentes habilidades de comunicação e capacidade de liderar equipes de forma eficaz.

- Orientado para resultados, com capacidade comprovada de atingir e superar metas de vendas e margens de lucro.

É um barato se você tiver:

- MBA ou cursos adicionais serão na área.

Informações adicionais

O que oferecemos:

• Vale-transporte ou estacionamento
• ➕Ben-up (plataforma de benefício por adesão)
• Benefício família (valor mensal liberado para compras em nossas lojas)
• ‍⚕️ Convênio médico
• Convênio Odontológico
• Seguro de vida
• PLR (por atingimento de meta)