Assessor(a) Vendas e Negócios Sênior - Rio Grande do Sul

Endereço: BR - HOME-OFFICE
Representante de Aquisição de Talento Goodyear: GABRIELLE RICHTMANN

Assessor(a) Vendas e Negócios - Rio Grande do Sul

Propósito principal da função:
Atuar e prestar assessoria junto aos clientes revendedores/distribuidores visando atingir os objetivos de vendas, lucratividade, presença da marca e participação de mercado. Identificar tendências de mercado e oportunidades, elaborando plano e/ou ações para fortalecimento dos negócios e a melhoria em nossos serviços e produtos. Utilizar as ferramentas disponíveis e oferecidas pela Goodyear para efetuar o mapeamento da região, prospecção de mercado, novos clientes e credenciados, planejamento e execução das atividades e reportes das ações comerciais (estratégias comerciais, lançamentos e ações de marketing).

Principais Deveres e Responsabilidades:

1. Atingir o volume de sell in/out destinado para cada uma de suas contas no mix adequado em todos os segmentos (NHP, HP, SUV, ULT) e mercados (A/B).


2. Acompanhar e analisar o sell out de cada cliente e buscar oportunidades através do Painel de Gestão e garantir a venda de todo o portfolio Goodyear aderente na região de cada cliente (Cardápio Ideal).


3. Acompanhar as métricas de rentabilidade de suas contas e construir em conjunto com os clientes a estimativa de volume (APO) adequado e alinhado à demanda do cliente e a estratégia da Goodyear.


4. Garantir a execução das ações previstas no calendário promocional e uso da verba cooperada em seus clientes.


5. Ser um embaixador e multiplicador da marca Goodyear em sua região de atuação.


6. Garantir a execução dos treinamentos da academia Goodyear pelos revendedores (Target 80%) e realizar treinamentos presenciais/online para as lojas (Target 2h mensais).


7. Realizar mensalmente reuniões de negócios junto ao cliente, apresentando os principais indicadores de desempenho e sugerindo planos de ação.


8. Identificar e influenciar nos processos de gestão de seus revendedores e contribuir nos processos de desenvolvimento, planejamento e expansão do cliente.

Educação & Certificados:
Graduação completa: Administração, Economia, Marketing, Engenharia (Mecanica, Eletrica, Mecatronica), Ciencias Contábeis ou áreas correlatas.

Excel intermediário

Inglês intermediário (desejável).

Experiência:
Experiência mínima de 4 anos em atendimento ao cliente e atuação com vendas.

Experiência com diretoria e gestores das revendas, traçando e acompanhando metas.

Conhecimentos e Habilidades:
CNH categoria B, Negociação, Capacidade analítica, Agilidade e proatividade, Relacionamento interpessoal, Comunicação.

A Goodyear é uma das maiores empresas de pneu do mundo. Ela emprega 74 mil pessoas e fabrica seus produtos em 57 unidades, em 23 países. Seus dois Centros de Inovação em Akron, Ohio, e em Colmar-Berg, Luxemburgo, se esforçam para desenvolver produtos e serviços que definem o padrão de tecnologia e de desempenho para o setor. Para mais informações sobre a Goodyear e seus produtos, acesse www.goodyear.com/corporate.