Head Comercial

A Omie tem como propósito trazer prosperidade para o ecossistema empreendedor brasileiro. Por isso, buscamos por pessoas com mentalidade de crescimento, valorizando perfis que tenham capacidade de adaptação, senso colaborativo e sejam motivadas pela inovação e pelo aprendizado contínuo.

Faça parte da história de uma das empresas de tecnologia que mais cresce no país!

#VempraOmie

Responsabilidades e atribuições

• Estabelecer, difundir e gerir o modelo de funil de vendas para toda a equipe comercial interna, identificando e qualificando oportunidades de negócios, com foco no atingimento das metas estabelecidas;
• Definir e implementar o Plano Estratégico Comercial, gerenciando as estratégias de vendas e monitorando os resultados para assegurar a performance do time;
• Gerenciar o Forecast e Pipeline de vendas de maneira assertiva, garantindo visibilidade clara do potencial de negócios e otimizando a conversão de oportunidades.
• Apoiar o desenvolvimento das lideranças da equipe, oferecendo feedbacks constantes e para evolução das atividades e a execução do plano de ação.
• Garantir a adesão e execução dos processos comerciais estabelecidos, visando o alinhamento com as diretrizes da companhia.
• Promover e gerenciar planos de ação corretivos, com foco em reverter resultados abaixo do esperado e melhorar a performance da equipe.
• Facilitar a resolução de demandas atuando como interface entre a área comercial e os seus principais stakeholders;
• Contribuir com insights de mercado, identificando tendências e oportunidades de crescimento, utilizando o CRM e outras ferramentas de monitoramento.
• Gerenciar o headcount da área de vendas, participando de processos seletivos e assegurando o desenvolvimento contínuo da equipe, assim como reposições necessárias.
• Analisar de forma contínua junto aos times de Inteligência comercial, dados de performance de vendas, identificando gargalos e oportunidades de melhoria para garantir o crescimento sustentável do negócio.

Requisitos e qualificações

• Ensino superior e pós-graduação completa em áreas relacionadas;
• Experiência consistente em gestão comercial e de equipes;
• Sólido domínio de frameworks de vendas (ex.: SPIN, GPCT, BANT, Challenger Sales, gatilhos mentais);
• Vivência comprovada na implementação e uso de CRM, bem como em processos comerciais, incluindo qualificação de leads, gestão de funil de vendas e conversão de oportunidades;
• Histórico de sucesso no acompanhamento e análise de resultados de vendas, com capacidade para identificar e solucionar desafios de performance.

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