Gerente Comercial

Vaga para Maringá / PR

Missão:
Gerenciar as rotinas da área comercial, por meio de ações que apoiem e direcionem estrategicamente a equipe e a instituição na obtenção dos resultados organizacionais, promovendo assim melhor posicionamento no mercado atuante, aumentando lucratividade e dando suporte as ações estratégicas organizacionais na busca dos resultados esperados.

• Construir e promover relacionamentos fortes e duradouros com os clientes por meio de parcerias;


• Planejar, monitorar, manter e avaliar os resultados do trabalho da equipe;


• Apresentar relatórios de vendas, receitas e despesas e previsões realistas para a equipe de gerenciamento;


• Identificar mercados emergentes e mudanças de cenário, além de monitorar a concorrência;


• Estabelecer e ajustar os preços de venda avaliando custos, concorrência e oferta e demanda;


• Desenvolver campanhas de vendas;


• Detectar necessidades de treinamento e capacitação profissional da equipe de vendas;


• Elaborar orçamentos anuais de faturamento, despesas e rentabilidade;


• Estabelecer política comercial e procedimentos para as atividades de vendas;


• Monitorar participação da companhia e ou de produtos no mercado, acompanhando a atuação da concorrência;


• Decidir sobre preços e promoções especiais;


• Analisar e monitorar o nível de satisfação do cliente, solucionando reclamações de clientes e consumidores;


• Gerenciar recursos humanos, dimensionando equipe, definindo perfis profissionais, examinando currículos, entrevistando candidatos;


• Gerenciar o trabalho dos coordenadores e/ou vendedores (indireto), gerenciando equipes, delegando atribuições, cobrando resultados e avaliando desempenho;


• Formular plano de incentivos dos vendedores em conjunto com a direção da empresa;


• Administrar recursos materiais e financeiros da área de vendas;


• Estabelecer e monitorar metas e indicadores de desempenho;


• Criar programas e ações de fidelização dos clientes;


• Atuar no relacionamento com clientes-chave, com plano de visitas semanal e relatórios sobre tais reuniões;


• Monitorar e atuar no cumprimento do orçamento das despesas fixas e variáveis;


• Preparar diagnósticos e planos de ações sobre os resultados dos efetivos (reuniões);


• Reuniões semanais com a coordenação (resultados da última semana, diagnóstico e status dos planos de ação);


• Acompanhamento diários dos indicadores de vendas e atuação nos eventuais “gaps” (faturamento, margem, vendas perdidas, fretes, inadimplência, prazo de recebimento, etc...);


• Definição das carteiras individuais de cada consultor de vendas;


• Reuniões semanais com a área de Serviços (faturamento, atendimento e satisfação do cliente);


• Realizar visitas aos principais clientes, bem como apresentar relatórios de tais visitas e agenda a serem realizadas.

• 1 Vaga


• Empresa: Veneza Equipamentos Sul - Maringá


• Tipo de Contrato: Pessoa Jurídica


• Endereço: - Maringá / PR


• Horário: 08:00 - 18:00
  


• Dias de trabalho: Segunda à Sexta


• Nível de Ensino: Pós Graduação/Master/MBA - Concluído


• Requer Experiência: Sim


• Curso: